Blank page

Власть и влияние: профайлинг в переговорах

Интенсив, который превращает вашу интуицию в систему

Принять участие

это комплексный метод анализа и прогнозирования поведения людей.

Профайлинг

Пока одни полагаются на харизму

Другие считывают поведенческие сигналы, понимают, кто перед ними - и ведут диалог уже с позиции силы.

Сильный переговорщик - это не только про аргументы. Это про наблюдательность, адаптивность и управление собой. Многие умеют говорить, но не все умеют видеть. Слова обманчивы, а поведение - нет!

Вы можете этому научиться

О чем этот интенсив

Профайлинг - это не «гадание по позе», а система, которая помогает вам анализировать поведение, считывать сигналы и принимать эффективные решения в переговорах. На интенсиве вы научитесь:

определять поведенческий профиль человека

знать больше, чем человек о себе рассказывает

идентифицировать ложь, манипуляции и истинные мотивы оппонента

использовать поведенческие уязвимости, как рычаг влияния

Вы ведёте переговоры, продаёте, нанимаете или управляете людьми.

ДЛЯ КОГО этот интенсив

Вы хотите понимать, кто перед вами - быстро, точно, без тестов и иллюзий.

Вам важно принимать сильные решения в бизнесе и жизни.

Вам нужен инструментарий профайлинга, работающий в реальности, а не в сериалах.

Вы устали от манипуляций и хотите видеть реальные мотивы людей.

Алгоритм составления поведенческого портрета человека на переговорах.

Навыки выявления слабых мест оппонента и свои стратегии влияния.

Как превратить биографию человека в поведенческий след и использовать это

Разбор ошибок мышления, которые мешают вам видеть правду.

Практики для развития наблюдательности и критического мышления.

Научитесь отличать факты от вымысла (субъективных интерпретаций)

Навыки “чтения” мимики, жестов и речевых особенностей.

Кейсы, упражнения и задания, которые вы сможете сразу отработать.

Инструменты оценки эмоционального, когнитивного и волевого ресурса.

Практики для развития наблюдательности и критического мышления.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

ФОРМАТ

2-3 дня полного погружения + рабочая тетрадь

Интерактив, примеры, кейсы и разборы

Только реальный переговорный контекст

Гибкий сценарий - под уровень участников

ОСОБЕННОСТИ

Без «мифов о позах» и сериалов про Лайтмана

Только практико-ориентированные знания

Авторский подход Анны Кулик, валидный и точный

ПРОГРАММА

МОДУЛЬ 1. Профайлинг без иллюзий

Цель: разрушить мифы и выстроить реальную опору

Что такое профайлинг: наука, практика, стереотипы
Почему люди ошибаются в других: когнитивные искажения, ложные сигналы
Как не попасться на «закрытую позу», «почесал нос» и прочую псевдопсихологию

Глубинная мысль: «нет следов поведения - нет вывода»

Результат: у участников формируется база - мышление профайлера

Цель: освоить инструменты сбора и анализа информации

Как читать «визитку» собеседника: маркеры поиска
OSINT: как искать и находить то, что не лежит на поверхности
Как выявить манипулятора, скама и токсичного партнера до встречи
Алгоритм сбора, проверки, систематизации данных
Как увидеть в “сухих данных” реальную жизнь человека

Результат: участники получают набор инструментов “разведки” перед переговорами

МОДУЛЬ 3. Подготовка к переговорам: изучаем человека до встречи

МОДУЛЬ 4. Поведенческий портрет: как быстро понять, кто перед вами на встрече

Цель: выстроить экспресс-профиль собеседника в переговорной ситуации

“Чемодан личности”: интеллект, эмоции, воля, опыт
Как оценить карту принципов, эмоциональный отклик и манеру принятия решений
Мимика и жесты: как они выдают человека в переговорах
Геометрия ролей - как выйти из манипуляции

Результат: участники научатся анализировать поведенческий профиль оппонента

Цель: собрать всё в работающую систему и обеспечить себе первенство в переговорах

“Снайперский” подход в переговорах: знание - подготовка - результат
Управление собственным поведением: лайфхаки по контролю мимике и жестов
Финальная практика

Результат: участники интегрируют навык профайлинга в реальные переговорные ситуации, научатся анализировать чужое поведение и контролировать собственное

Принять участие

МОДУЛЬ 5. Переговорная стратегия: структура, прогноз, влияние

МОДУЛЬ 2. Поведенческая аналитика: фиксировать, видеть, понимать

Цель: научить видеть поведенческие сигналы и интерпретировать их

Модель: Фиксация → Анализ → Интерпретация
Практика: кейсы, видео, отработка на реальных диалогах
Ассоциация «малиновое варенье»: как понять, что именно вы видите?
Поведенческий след и паттерны: где ключ к личности

Результат: участники научатся разбирать поведение на “атомы”, чтобы прогнозировать действия человека

Авторы и ведущие программы

Что вы заберёте с собой

АННА КУЛИК

Основатель и руководитель АНО «Научно-исследовательский Центр корпоративной безопасности»
Сопровождает переговоры и расследования в крупнейших российских и международных компаниях
Предприниматель и сооснователь компании по созданию VR-тренажеров
Преподаватель МГИМО, МГУ, НИУ ВШЭ, Executive MBA-программ
Обучает ТОП-менеджеров и службы безопасности в госкорпорациях и частном секторе
Спикер проектов Российского общества «Знание», участник ПМЭФ-23 и ВЭФ-23
Создатель первого в мире Музея профайлинга. Победитель Национальной премии «Корпоративный музей»
Колумнист РБК.Pro и журнала Psychologies
200+ интервью на федеральных ТВ и в СМИ: RT Documentary, «Россия-24», НТВ, РБК, «Известия», «Ведомости» и др.
100+ публикаций в научных и деловых изданиях, автор книг и методик по профайлингу

Профайлер-практик с более чем 10-летним опытом

АРТЕМ КУРИЦЫН

Эксперт АНО «Научно-исследовательского Центра корпоративной безопасности»
Юрист, специалист в области анализа социальных медиа и информационного противоборства
Генеральный директор компании-разработчика VR-тренажера для специалистов, обеспечивающих безопасность в местах массового скопления людей
Обучает сотрудников иностранных государственных органов
Преподает в ведущих университетах. Является членом аттестационных комиссий в нескольких вузах.
Консультант книги "Цифровая гигиена" И. Ашманова и Н. Касперской, а также соавтор модуля "Безопасность в цифровой среде"

Принять участие